Seleccionamos para Nexforce, un/a Responsable Comercial Senior para liderar la apertura y desarrollo de su expansión comercial en Uruguay.

Se trata de una posición con alta relevancia y protagonismo para la empresa, donde contarás con autonomía real y el respaldo de una estructura regional consolidada y equipo local en crecimiento.

Principales responsabilidades:

• Prospectar y calificar activamente nuevos clientes en Uruguay, con foco en empresas que se benefician de la distribución de software global.
• Conducir el ciclo de ventas de punta a punta: desde el primer contacto hasta el cierre, onboarding y activación del cliente.
• Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes activos, identificando oportunidades de upsell y cross-sell y asegurando la renovación de contratos.
• Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión a nivel ejecutivo y gerencial.
• Definir el plan de cuentas y las prioridades de actuación en el mercado local junto a la lideranza regional.
• Monitorear indicadores de pipeline, forecast y performance comercial con reporte periódico.
• Colaborar con los equipos de marketing y producto para adaptar materiales y abordajes al contexto local.

Requisitos:

• Formación universitaria en Ciencias Económicas, Ingeniería o afines.
• Experiencia comprobada en ventas B2B consultivas, preferentemente en tecnología (SaaS, software o Cloud).
• Capacidad de operar con autonomía en un mercado en desarrollo.
• Historial de gestión de ciclos de venta complejos y carteras de clientes corporativos con resultados consistentes.
• Fluencia en portugués e inglés (oral y escrito).

Sobre nosotros:

Nexforce es una plataforma de IA completa para comprar, implementar y operar software. Operamos en 13 países, atendemos a más de 300 empresas y combinamos tres frentes estratégicos en una sola solución: un marketplace para contratar software global con pago local (con ahorros reales de hasta el 50%), agentes de IA que automatizan procesos dentro de los sistemas existentes, y consultoría especializada orientada a resultados.

https://nexforce.ai/es